【連載】安藤・岩野の「これからこうなる！」 - 第26回「スクエニで最もプレゼンがうまいと言われたおれが極意を教えよう」

『拡散性ミリオンアーサー』や『ケイオスリングス』など、数々のスマホゲームアプリをヒットさせた、スクウェア・エニックス所属のゲームクリエイター・安藤武博氏と岩野弘明氏。そんなふたりが毎週交互に執筆を務める「安藤・岩野の“これからこうなる！”」では、スマホゲーム業界の行く末を読み解く、言わば未来を予言（予想）する連載記事を展開していく。

メディアやコンサルが予想するのとは大きく異なり、ふたりは開発者であるがゆえ、仮説を立てたあとに実際現場のなかでゲームを手掛け、その「是非」にも触れることができる。ゲーム開発現場の最前線に立つふたりは、果たして今後どのような未来を予想して、そして歩むのか。

今回の担当：安藤武博氏

 

■第26回「スクエニで最もプレゼンがうまいと言われたおれが極意を教えよう」

タイトルから軽くうぬぼれてみました（笑）。私のほかにもプレゼンが上手い人はたくさんいますし、良いプロデューサーは皆そうです。私もスクエニに在籍した18年間のあいだ、多くの同僚・部下・上司から「安藤はプレゼンがうまい」とよく言われました。どうしてそういったプレゼンができるのか？　分解すると簡単ですので、今回はそのことを書きます。
 
■人間はだいたい自分のことばかり考えている

プレゼンで最も大事なのは「相手にちゃんと伝わるか」「相手は何を聞きたいのか」「相手は何を判断する人なのか」など、「相手のことをいかに考えるか」につきます。ところが多くのプレゼンテーターは「とにかく自分の企画を通したい」「自分が書いた提案書の順番通りに進める」「自分のテンポで話す」「自分で勝手に良し悪しを判断して押し付ける」など……相手のことを考えない人ばかりです。

今回審議される内容、判断をくだす人間が誰なのか。その人はどのように企画を読むか、事前に徹底的にイメージできるかどうかが大事なのです。これを怠っている場合は意識してみてください。そうすればおのずと書類の内容、話すべき中身、スピードとテンポ、などが変わってきますよ。企画書の枚数も一枚にまとめた方が良い場合もありますし、分厚ければ分厚いほど良い場合もあります（ナンセンスですが）。

突っ込まれそうなところをあらかじめ想定して、返答を考えておきなさいと指導される方がいるのも相手のことを考える習慣づけの一環です。プレゼンは相手によって生き物のように変わりますから、それを読んで臨機応変に対応することが必要です。難しくはありません。相手と会話するように自然にやればよいのです。物言わぬ壁に向かって、朗々と順番通りに書類を読み上げるような儀式にならないように心がけましょう。


■プレゼンとは過去現在未来のストーリーである

多くの人が「他人は自分の状況のことをよくわかっている」と勝手に思い込んでいます。全然違います。プレゼン相手のほとんどが、あなたが現在おかれている状況のことを全然知りません。

「現在」の状況を把握してもらっていると勘違いして「未来」に関することをプレゼンするので、相手に全然届かない。「現在」のことをよく知ってもらうためには、そこに至るまでの経緯、来し方、つまり「過去」の説明が絶対必要なのですが、これをしない人がいます。こういった人はプレゼンが下手くそです。

これは例えると漫画を2巻から読ませるようなものです。読んでいる方は、なんで主人公はこの人と戦っているんだろう？　という状態。そこから「これからこの作品はこうなっていきます」「おもしろいでしょう？」と言われても、何のことやらさっぱりわからない。2巻にも「これまでのあらすじ」「主な登場人物」が載っていますよね。あなたのプレゼン資料には、それが足りていますか？


■最初からプレゼンが上手いやつなんていない

私をプレゼン上手と言う人によく言われることがあります。「安藤さんは喋りがうまいから、プレゼンがうまい。」その通りです。喋りがうまいに越したことはありません。でも厳密にはこうです。「安藤は“練習して”喋りがうまくなったから、プレゼンもうまくなった。」

今や私も「口から産まれた」といわれるくらいですが、最初はうまく喋れませんでした。なぜできるようになったか？　「たくさん相手に伝える機会を持つようにした。」からです。

プレゼン資料を作った段階で頭の中では、ある程度どのように話すかが固まっていると思います。しかしいざ、それを口に出して話してみると、全然思っていたようにいきません。プレゼンが下手な人はプレゼンの時に、はじめて口に出して喋っている人が多いのです。

これは練習計画書だけ作って、練習せずに試合に臨んでいるようなもので、うまくいくはずがないですよね。プレゼン本番（試合）でやることは、書類を使って「話す」ことです。本番まで一回も声に出さないなんて負けるに決まっています。書類はあくまで「共有のための道具」だと思ってくださいね。

私は資料ができたら声に出して予行演習します。そうすると時間配分や書かなくても良いこと、書くとより伝わることが明確になり資料も磨かれます。身近な誰かにプレゼンをしてみたらいいのですが、恥ずかしければひとりで壁に向かってプレゼンの練習をすればいい。声に出した後も脳内で何回もしつこいくらい本番のシミュレーションをするのです。

あとはひたすらプレゼンの機会を増やすこと。

提案がないときもチャンスは無数にあります。おすすめは自分が好きなもの、興味を持っているものを友人や同僚に「どこがおもしろいのか」プレゼンテーションすること。アニメ・漫画・演劇・スポーツなんでもかまいません。相手に興味を持ってもらえるくらいにやろうと思うと、なかなかうまくいかないのが、やってみるとよくわかります。批評や批判は簡単なのですが、良いところを的確におもしろく相手に伝えるのは難しいのです。

しかしスクエニでもプレゼンが上手い人たちは、これも抜群に上手い。またこれも数を繰り返すことで後天的でも、だんだん良くなっていきます。また、なぜ自分が好きなのか？　より整頓されるのでブレが少なくなっていきます。このことで自分が何をしたいのかが明快になるため、プレゼンが上手い人間はプロジェクトの途中でコンセプトがぶれないようになります。

チーム戦が基本のゲーム制作。会議提案でなくても相手に伝える「小さなプレゼン」の機会が多くあります。このプレゼンの積み重ねで最終的なゲームのアウトプットの品質は間違いなく変わってきます。

チームメンバーの多くがプレゼン上手である組織は、これからのヒット作を出すでしょう。またプロデューサーやディレクターのプレゼン力が高いことで、資金・人材などより良い環境が整えられるのもまた、間違いのないことです。お客様におもしろいと思ってもらえるものを伝えるのも、ある意味「作品や宣伝活動を通した」プレゼンです。意識して実践してみると、この苛烈な市場に立ち向かえる地力が身につきます。おたがいがんばりましょうね。それでは！